展示会情報ならエキスポガイド

「エキスポガイド」とは

国内の展示会情報やレポートを提供するポータルサイトです。同サイトには展示会の詳細情報はもちろん、展示会に参加する為の心得や、事前情報についてのコラムが掲載されています。

例えば「出展目的」についてのコラムでは、展示会を成功に導くためには明確な出展目的の設定が大事であること、そして出店目的にはその場で商談し受注に繋げる営業活動を実施する「商談直結型」や、できるだけ多くのリードを獲得して中長期的に育成をする「リード獲得型」などのタイプがあることが書いてあります。

展示する商品やメッセージ、具体的な目標値はその展示タイプに当てはめて考えねばなりません。

また「事前準備」の欄には、顧客層を分類した上で案内状を送付することの大切さについて解説されています。 顧客層を「既存客」「見込み客」「その他」に分類し、それぞれに合わせた案内の仕方をすることで、展示会当日に自社のブースにたくさんの人が集まるようにするのです。

お役立ち情報満載

展示会のお役立ちコラムをもう少し見てみましょう。事前準備はもちろん大事ですが、展示会の成否を決めるのは、「当日の運営」です。展示会当日は来場者の興味や注目を集めるためにブースデザインで差をつけ、思わず手元にとっておきたくなるようなノベルティを用意し、来場者の本音を聞き出すためにアンケートを書いてもらうようにと、エキスポガイドのその校では説明しています。

展示会終了後のフォローアップも大切です。出展したことで出来た縁をビジネスに繋げていくためには、情報をまとめて効果測定を行い、展示会の結果と顧客や市場の傾向を考察していきます。

名刺交換をしただけで満足せず、来場者にはお礼状を送り、高いフォローアップ効果を狙っていきましょう。

展示会に企業の名前で出展していたとしても、来場者は運営スタッフである皆様ひとりひとりのことをチェックしています。そのため展示会の出展者として、常に心構えを持っておきましょう。